Tous les produits ne contribuent pas de la même manière à votre profit. Une analyse approfondie des ventes permet d’identifier les produits stars et ceux qui pénalisent votre marge.
Comprendre la différence entre chiffre d’affaires et rentabilité
Un produit peut générer beaucoup de ventes mais offrir une faible marge.
Les indicateurs essentiels
Classer vos produits
Une classification ABC permet d’identifier :
Ajuster votre stratégie
Optimiser les achats, promotions et visibilité selon les catégories.
Conclusion
Analyser vos ventes vous permet de piloter votre assortiment intelligemment et d’augmenter votre profit.